纠正错误的薪水观：起点薪水很重要（ZZ）

发信人: FlowMaster (流动大师), 信区: WorkLife
标 题: 纠正错误的薪水观：起点薪水很重要（原创）
发信站: 水木社区 (Sat Jul 26 19:35:17 2008), 站内

首先强调一点，讨论起点薪水，意思就是刚毕业找第一份工作的薪水，这里特别针对外
企，民企等弹性比较大的单位，像国企，国家机关和事业单位基本上都按照各单位的标准执行，没有什么谈的余地，因此不属于讨论范畴。

很多同学觉得找第一份工作，主要是以锻炼和发展前途为主，起步薪水并不重要（针对于我上面说的外企，民企类工作，下不解释），在目前就业形式下，有的同学可能为获得一个工作的机会刻意降低自己的薪资心理承受底线，其实这种薪水观相当错误。

第一，一个人的价值（特指我讨论的工作性质范畴的工作价值）唯一的表现形式就是您能拿到的薪水。这个世界上很多事情的道理非常简单，工作就为挣钱，为什么能挣薪水，就是因为您能为公司创造价值。至于忽悠其他的都是把这种简单的雇佣关系复杂化，一份相对客观的薪水对一个员工，尤其是对新毕业的参加工作的员工，不仅是肯定，更重要的是给予一个相对客观的发展平台（针对新工作的同学后面解释），因此仅仅从劳动力价值上来说，薪水尤其是起点薪水最起码要做到能相对客观的反映一个人的水准

第二，起点薪水对一个人从某种意义上来几乎可以决定一生的成败荣辱。我说的看似有点武断和呆板，其实不然，咱们这个世界上绝大多数人还是普通人，基本上人生的几个里程碑的坐标点定格了，人生的曲线大致起伏就定了。起点薪水对一个人来说，基本上决定了您这一辈子的薪资水平（还是那句话针对绝大多数人来说，不要拿特殊的人生变化来抬杠）。有的新工作或者找工作的同学总异想天开的认为开始少拿点，以后好好干多涨点；或者有了工作经历跳槽大幅度改变薪资情况。我可以很坦诚的告诉您，如果您这么想，有点太幼稚了。首先基本上每个公司每年薪资涨幅比率大致是固定的，其次跳槽一般情况下新单位也会参照原单位的最后年薪or近期平均月薪，或者给你往上平移一点比率。希望通过这两种情况获得薪水的跳跃性提高基本上是意外情况（我还不想多说跳槽的有至少一半还没有原来薪水理想的）。我据个简单的例子，两位新工作的同学，工作性质基本上类似，职位相同，能力相同，学历相同，如果A同学起点月薪是6000，B同学起点月薪是8000，A同学如果知道B同学薪水，可能开始心理不一定舒服，那没有办法，是您自己谈的，A同学可能回想，我好好干吧，年终奖金多拿点，年终加工资多加一点，呵呵，这位A同学想法非常可笑，在现实中，尤其是做技术类工作（这类工作基本上占了公司性质工作的一大类）可能性基本上为0.这样长期以往，A B同学的薪水差距跟时间一积分，5年差别可能就有上十万了。更重要的是在这种情况下，对A同学的职业宏观发展也不利，心态问题，跳槽问题，可能会让A同学在工作上做的越来越差，再过5年，10年看A,B可能就是迥然不同的两种状况了。人生的成败，往往是哪些人们不太注意的又常常自欺欺人认为是正确的瑕疵决定的！

第三，起点薪水对一人的成长至关重要，重点分析在上面第二条里面，不重复说了。因此，对于新工作的同学，一定要尽可能多的信息了解招聘单位的大致起点月薪，在此基础上作出有利于自己的谈判，我个人觉得原则上第一个应该考虑的是自己卖的值不值。根据我第二条里面的分析，现在很多毕业找工作的同学首先考虑的是“能否卖出去”，这一点对自己非常有害，我个人认为这里有一个人生博弈哲学问题，我更崇尚于首先考虑卖的值不值。这是因为我不认为能否卖出去是决定人生成败，甚至能否具有在某地生存下去的能力的关键。因此我建议在多了解信息的基础上尽量根据自身实力和客观情况要价。我相信在相同情况下，
相同工作最终能卖8000的人，一定在很多方面比最终只卖6000的同学要有优势。我们一定要记住学校，学历，成绩都只是敲门砖，只是您手中的牌而已，用的好不好，怎么用，这都要看大牌的人。应聘的整个过程就是谈判和博弈的过程，您手中牌暂时不好，没有关系，会打就行，打拖拉机还有拿小副牌扣抵的呢！

最后，想强调的是，除了我码的这些内容是有针对性的工作单位性质以外，可能特别适合做技术的和即将以技术作为人生发展方向的人。还需要注意的是，起点薪水也不是说无限高就好，这方面不需多解释，记住有多大头戴多大帽子，帽子刻意稍微大一点，因为脑袋可能会长大，但不要太大了，否则会把自己的眼睛遮起来的。